איך להצליח במכירות?

מפגש מס 1

1.      מי אני ? -הצגה עצמית מנצחת

2.      חיבור ללקוח – "ראפור"

3.      פוטנציאל השוק וקהל היעד

מפגש מס 2

1.      הכרת הלקוח

2.      שאילת שאלות מצב ועוצמה

3.      הבנת הכאב של הלקוח

4.      30/70

מפגש מס 3

1.      למה כדאי ללקוח לקנות ממך?

2.      בידול

3.      הצגת התועלות של המוצר

4.      הצעת מחיר מנצחת

מפגש 4

1.      התלבטויות נפוצות

2.      טכניקת מענה להתלבטות

3.      החזרת הלקוח לתהליך המכירה

מפגש 5

1.  סגירה

2. מקסום המכירה

3. חבר מביא חבר

4. מה הכלים שלקחתם