אל תלמדו מכירות .לפני שפיתחתם את האישיות מספר 1 שתקבע לכם את העתיד הכלכלי שלכם
אבל רגע לפני...
הייתי רואה אותם באים ל5 שעות ולוקחים משכורת של 15,000-20,000
והדבר שהיה הכי מתסכל אותי זה שהם היו עושים את זה בלי מאמץ.
ובכל מוקד שעבדתי בתור שכיר(איש מכירות) , הייתי רואה את אותם אנשים באים לכמה שעות
ולוקחים את המשכורות הכי גדולות בחברה , וזוכים בטיסות הכי שוות.
בזמן שאני מגיע לפני כולם , והולך אחרי כולם "החרוץ "משקיע עשרות אלפי שקלים באנשים שיראו לי איך ללמוד מכירות , ואמרתי זהו הפעם אני גם יהיה כמוהם , אני אדע למכור כמו שצריך ואני ארוויח את המשכורות שמגיעות לי
אבל משום מה גם אחרי שלמדתי מכירות עדיין הייתי אותו איש מכירות שיודע למכור אבל מתאמץ מאוד , ועדיין עובד כמעט 12 שעות בזמן שהם עובדים רק 6 אתם קולטים? כפול זמן ! פחות משכורת !
והדבר שהיה הכי מתסכל שהם בחיים לא למדו מכירות ,לא רק שהם לא למדו ,הם אפילו לא היו משתמשים בשום תסריט שיחה ,ועדיין מוכרים הכי הרבה ואת המוצרים הכי יקרים שבחברה, ואז הגיע הרגע ששאלתי שאלה אחת . ששינת לי את החיים
השאלה דרשה ממני להסתכל פנימה ולגלות את התשובה האמיתית !
השאלנה הייתה מאוד פשוטה . מה- יש – בהם – שבי -אין ?
וברגע שקיבלתי את התשובה ,החיים שלי ישתנו !
קלטתי שאותם אנשים באים עם תכונות אופי מאוד ספציפיות , והדבר המדהים הוא שאחרי שניתחתי אחד אחד ,ראיתי שכל התכונות שלהם זהות לחלוטין !
אני הולך לחשוף לכם את התכונות שאני מתחייב לכל אחד שקורא את זה 2 דברים
דבר ראשון : הוא יפסיק להתאמץ ולהזיע בשיחות מכירה שלו !
דבר שני : אם לא יהיה לך את התכונות האלה , אתה תעבוד כמו חמור , מוציא עוד שיחה ועוד שיחה , "שורף עוד ליד ועוד לי " ותהיה מתוסכל מזה שהלקוחות לא סוגרים איתך , ובסוף היום אתה תהיה שחוק , והכי גרוע. שזה מה שקרה לי בעבר עד שגילתי את התכונות האלה (כי הייתי עקשן) אתה תתחיל לשנא מכירות , ואם אתה תתחיל לשנוא מכירות ,אז אתה יכול להגיד ביי ביי לעסק שלך , כי בלי להיות אומן במכירות , אין לך סיכוי להחזיק לאורך זמן , וגם אם תחזיק אז ,כמה תוכל להחזיק? עוד שנה ? עוד שנתיים ? בסופו של דבר אתה תתחיל לראות איך אתה בורח ממכירות ומתעסק בדברים לא חשובים (אני בטוח שאתה יודע למה אני מתכוון)
אבל אם באמת חשוב לך להכניס יותר כסף לעסק, למכור מוצרים יותר יקרים , להנות ממכירות , באמת להנות אבל , ולא לשכנע את עצמך שאתה נהנה ממכירות !
וחשוב לך לא להזיע יותר מידי , ולא להשקיע שעות על גבי שעות על שיחות סרק
אז אני רוצה לתת לך את חמשת התכונות שאם יהיו לך אותם , אושר ועושר מובטחים לך , באחריות ובהתחייבות!
התכונה הראשונה ושים אותה כחוק אצבע , לפני שאתה מרים את הטלפון בבוקר .(וזה מה שעזר לי היום בבוקר לסגור עסקה ,רק התכונה הזו לבד)
אסור לך ולא לרגע אחד לפקפק בעצמך או במוצר שלך ! ואני אסביר .
אם אתה כרגע חושב שהמוצר שלך לא מספיק טוב ,הלקוח מרגיש את זה ולא יקנה
אם כרגע אתה חושב שאתה לא מספיק טוב להביא ללקוח תוצאה ,הוא מרגיש את זה ולא יקנה
אם כרגע אתה חושב שיש מישהו בשוק שהוא יותר טוב ממך , הלקוח מרגיש את זה ולא יקנה
אם אתה מפחד לבקש את המחיר שמגיע לך , הלקוח שלך מרגיש את זה ולא יקנה
אם אתה חושב שאתה עוד אחד (ולא הגדרת את הבידול שלך ) הלקוח ירגיש את זה ולא יקנה
והוא יהיה לקוח (אבל לא שלך ,של מישהו אחר, אולי אפילו פחות טוב ממך ! ) לכן אתה חייב לבוא עם ערך עצמי מאוד גבוה לגבי המוצר שלך ולגבי עצמך , וזה הזמן להפסיק לעשות את הדברים הבאים ,ובאותה נשימה להתחיל לעשות את הדברים הבאים !(תעשה אתזה למשך חודש שלם ותראה מה קורה לך)
1. מהיום והלאה לא מעניין אותך מהמתחרים שלך , תמחק את כולם מהפייסבוק שלך , תפסיק לעקוב אחריהם , תפסיק לראות מה הם עושים , ואני זוכר שהייתי עושה את זה פעם , זה היה משמיד לי את הביטחון ואת האמונה שאני אגיע מתי שהוא לרמה שלהם !
2. מהיום והלאה אתה מפסיק לחשוב שהמוצר שלך לא מספיק טוב , או שאתה לא מספיק טוב , בלי 2 הדברים האלה , סגור את העסק חבל על הזמן שלך, או שאל תסגור ,אבל תסבול מכל שיחת מכירה שלך בבוקר ,בהצלחה עם זה!
3. אתה לא מפחד להגיד ללקוח שלך את האמת , אתה לא מפחד לשים לו מראה ולשקף לו את המצב שלו , אתה לא מפחד להגיד לו בו נסגור עסקה עכשיו , אתה לא מפחד להגיד לו מה יקרה אם לא יקבל החלטה ! במשפט אחד
אתה לא מפחד מהלקוח שלך !!!!!!!!!!!!!!
4. מהיום והלאה ,אתה עוקב רק אחרי בן אדם אחד או שתיים מהתחום שלך , מישהו שאתה מעריץ/או מעריך ,אתה לומד רק מהאנשים האלה , ואתה מקבל מהם השראה ,העצמה , וכמובן את הכלים הנכונים !
5. מהיום והלאה אתה מגדיר בצורה הכי ברורה והכי מזוקקת את הבידול שלך ,מה יש לך שאין למתחרים שלך ,וזה לא חייב להיות יותר מוצר , או יותר זמן , תגדיר מי אתה בתור בן אדם , מה אתה יכול לתת ללקוח שלך שאין למתחרים שלך , (אתן לך דוגמה על עצמי ) אני יודע שהלקוחות שלי יביאו תוצאות , ובגלל זה גם אני מתחייב לתוצאה בתוכניות שאני משווק , למה אני מתחייב ? כי אני יודע שההצלחה של הלקוחות שלי תלויה רק בהם , ויש לי דרך ברורה לגרום להם לעשות את הפעולות האלה , ואם הם לא יעשו ,הם יקבלו בראש , והנה כאן נכנס הבידול שלי , לקוח שהחליט להגיע אלי ,יזכה במישהו שיעבור אתו את כל התהליך יד ביד , ואם הוא לא יבין משהו ,אז הוא יוכל לעצור אותי ולשאול וכאן נכנס הבידול , בכיתה של מאה איש הוא יכול לעצור ולשאול ? חחח ממש לא , האם במקום אחר מישהו ישב לו על הראש שהוא יעשה את מה שצריך כדי להצליח בתוכנית ? לא בטוח , והנה כאן נכנס עוד בידול ! , בסופו של דבר הבידול שלכם קשור למי אתם בתור אנשים, וברגע שתגדירו מראש את זה, לא רק שהערך העצמי שלכם יעלה ,והאמונה במוצר שלכם תעלה . אתם גם תראו איך הלקוח מרגיש את זה ורוצה לקנות מכם! במשפט אחד אנשים קונים מאנשים שבטוחים בעצמם זה המציאות!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
אם אני מסכם את מה שכתבתי פה , אז התכונות המרכזיות שאתם חייבים לאמץ כדי למכור כמו שצריך ,לפני שאתם הולכים ללמוד מכירות זה קודם:
להאמין בעצמם במוצר שלכם
להפסיק להסתכל על אחרים
להגדיר מי אתם ומה הבידול שלכם
להפסיק לפחד מהלקוח
להגיד את המחיר של המוצר שלכם בלי להתבייש ! בקול רם!
